趨勢預判 | 2021年,服裝品牌的新機會在哪?

2021-02-22     關鍵詞 : 服裝品牌 2021年新機會 C2M 門店數字化

新年新氣象,大家都元氣滿滿的投入工作了嘛~

2021年被各行各業寄予厚望,人們都希望疫情陰霾散去后,打一場翻身仗。

2021年的服裝行業將會發生什么?品牌該如何布局,抓住產銷協同、數字化、社交營銷等趨勢,贏得更多增長機會。


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C2M模式,解決供需匹配難題


C2M不是定制,而是以市場驅動供應鏈,也就是產銷協同,其本質是產業互聯網,核心是解決供需匹配的難題。

傳統的服裝商品流里,“以產定銷”的鏈路,造成了高庫存和低售罄。C2M采用的是“以銷定產”模式, 用數據“反哺”產品的企劃、設計和生產,向市場快速供應各種“爆款”;同時通過預售模式聚合訂單,讓海量用戶買到所需產品。

據悉,夢潔、美邦、七匹狼、奧康國際、天創時尚、柏堡龍等服裝上市公司,都已布局C2M模式。而C2M服飾定制平臺衣邦人、量品在2020年均實現了盈利的大幅增長。

相比傳統產銷模式,C2M模式可以很好解決高庫存問題,提升整個產業鏈的效率,亦契合了時下的個性化消費需求。


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門店數字化,讓人貨場全面“在線”


2020年,特殊的環境讓線上線下加速融合,在實體購物的消費者,愈發真切感受到了線上和線下之間的自由切換……

上周,運營優衣庫的日本迅銷總市值突破10萬億日元,首超ZARA成為服裝行業的全球總市值榜首。當中,優衣庫的門店數字化戰略起到了關鍵作用。

目前,中國近800家門店均全面上線最新的線上線下無縫銜接的“掌上優衣庫”。

顧客可以隨時瀏覽商品、線上試衣;隨時在網店下單,全國門店24小時內自提;“隨心搭”功能為消費者提供不同場合的服裝推薦;“WITH原宿” 新門店有240塊自助提示屏,提供給顧客自助搜索,可以拍攝自己適合的衣服,對比判斷;這些都是優衣庫通過數字化技術優化用戶體驗的落地實踐。

線下零售通過數字化技術, 融通線上線下觸點,讓人貨場全面“在線”,為消費者創造高效的購物場景和無縫的消費體驗,才是未來門店的進化方向。


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私域增量場,社群是第一抓手


2020年被稱為私域流量覺醒元年,2021年私域流量依然會是最大的增量場。社群占據私域流量的半壁江山,是品牌聚合私域流量的重要手段。

過去一年,UR、茵曼、七匹狼、紅蜻蜓等多家服裝企業都成功通過社群賣貨緩解了疫情帶來的經營壓力。

不可否認,疫情期間,社群營銷對于消費者來說是新鮮事物,但后期企業應該更多地考慮如何培育長期的用戶粘性。比如,對社群進行分層運營,根據會員的喜好和特性去做維護,為不同層級的社群會員匹配對應的優惠力度與轉化方案。


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搶占社交賽道,視頻內容進一步繁榮


2020年,短視頻蓬勃發展,抖音、視頻號、小紅書、B站等社交平臺成為行業不可忽視的戰場。

LV在小紅書開設官方賬號,獻上了商業化直播首秀;古馳入駐抖音兩個月,靠短視頻吸粉57萬;迪奧在B站開設官方賬號,并發布2020年早秋成衣系列大片。各大品牌都在加碼新營銷陣地,以更接地氣的方式,構建與年輕消費者之間新的社交關系,實現品牌的高曝光率與轉化率。

值得注意的是, 伴隨5G時代來臨,在高清網絡加持下,4K/8K、無延時直播、VR/AR等技術的興起,將讓視頻內容進一步繁榮,2021年,視頻營銷將變得更加重要。


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直播帶貨回歸理性,商家自播“更香”


2020年,直播帶貨經歷了“野蠻生長”時期。2021年直播帶貨將會回歸理性,進入健康發展階段。對于大多數品牌來說,直播帶貨將成為營銷基礎工具。

2021年, 品牌重點發力方向是構建“自播”能力,一方面是重視對小程序直播、視頻號直播等新渠道的整合;另一方面要聚焦直播運營,做好選題、選品和內容輸出,才能長期持續的觸達和轉化目標群體。


以上是趨勢預判,企業還要結合品牌DNA和自身情況,找準發力點,創造最大增量。


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迄今, 麗晶已經為1萬+品牌、20萬+終端提供了數字化產品和服務。標桿客戶有:歌莉婭、影兒、伊芙麗、雅鹿、卡爾丹頓、UR、倩碧、富安娜、勁浪體育……

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